北京 白癜风医院咨询 http://pf.39.net/bdfyy/bdfzj/进入6月份，各大车企纷纷“晒出”5月成绩单，一家知名合资车企5月销量2.4万辆，同比增长%；一家中国品牌头部车企5月销量8.2万辆，同比增长31%；另一家中国品牌企业5月销售10.1万台，同比增长20%。上述三者无疑是市场中的佼佼者，比汽车行业14.5%的增幅（中国汽车工业协会数据）高出不少。随着汽车市场走出v型增长曲线，车企们都太需要一次“增长”来提振士气了。一个共性是，上述三家车企都选择了巨量引擎汽车效果广告来获取购车线索。提起巨量引擎，一般买车的消费者会有点陌生，但行业内人士都知道，巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务品牌，整合了今日头条、抖音短视频、西瓜视频、懂车帝等亿级用户产品的营销能力。大家都知道，销售线索的 要素得有用户。根据QuestMobile中国移动互联网数据显示，年1-3月，中国移动互联网月活用户保持11.5亿，流量天花板成型，“互联网人口”增速放缓但规模庞大。这也是为什么三家车企都选了巨量引擎。因为它既能在流量上广泛触达用户，同时在效率上也能凭借技术+数据深刻洞察用户，为车企营销降本增效。最近，巨量引擎正推出了汽车效果营销“真效能”打法，我们不妨深入研究一下巨量引擎在做什么？它如何帮车企把每一分钱都花在刀刃上？
“真效能”的三板斧
“强增量、全保真、高质量”，这是巨量引擎真效能的三板斧。什么是强增量？首先，对于车企而言买效果广告就是为了新增销售线索，这也意味着新的销售机会。根据巨量引擎提供的资料，其效果广告与其他平台的线索重合率为10%左右。我们不妨用一个例子说明：某汽车品牌今年4月线上多渠道集客总量为46万，而在当中巨量引擎效果广告的 线索占到当月品牌 线索量的50%。这意味着巨量引擎找到了其他平台发现不了的新销售机会。如何做到强增量？巨量引擎给出的答案是：流量+oCPM。流量自不必说，巨量引擎旗下的今日头条、抖音、西瓜视频和懂车帝等覆盖了互联网用户日常生活中主要的娱乐场景、资讯场景、视频场景等，流量源足够多元。而oCPM会通过两层效果预估：CTR预估模型+转化概率预估模型，筛选有转化意向的用户，并进行差异化出价，实现对汽车高转化率人群的深层挖掘。简言之，投放过程“因人而异，效果优先，差异竞价”。流量+oCPM的组合拳，能够让车企在快速跑量，拿到更多线索增量，同时由于oCPM瞄准的是有转化意向的用户，从而有效提高广告的转化效果。 ，oCPM差异化的出价策略则能让车企“因人花钱”，既不错失高意向人群，也不花冤枉钱。什么是全保真？
中国汽车市场的销售线索收集规模从年开始提速，到了年全年线索总量已经突破5亿大关，并继续上升。然而，根据中国汽车工业协会的公开数据显示，从年到年中国乘用车市场的年销量走势却基本持平。线索量高涨，但销量不涨，一方面有市场、政策原因，另一方面则是因为线索有效率在下降。想要让花在线索上的钱花的值，每一份都掷地有声，线索的真实性是必须保证。为了做到这一点，巨量引擎做了几件事，核心就是：开放透明。首先，巨量引擎的操作平台对车企是全开放，可全盘自己掌控，其次，所有的数据报表都保证透明真实，实行双监测且数据维度多，实时更新可查看。此外，巨量引擎飞鱼CRM系统可以详细披露所有线索来源，并且保证不合格线索不收费。有信心的广告主还可以把自己判定的“高价值线索”回传平台，让巨量引擎帮他找到更多的“高价值用户”。一知名新能源车企业在北京、广州两地的经销商，3月份来自巨量引擎效果通的线索中电话接通率73.8%。其中留资后一个月内购车率21.4%；本品牌购车率11.7%。所有这一切筛选流程走完后，“真线索”才可以通过API传输直接给到车企的CRM系统中，完成线索收集的全流程。这么做有用吗？当然有，在此流程下，巨量引擎平台的线索有效率高达70%，超出行业平均水平15%。这里对于线索有效的定义非常明确：1、电话打得通；2、在车型可售区域；3、3-6个月内有购车意向。真线索的 价值是什么？当然是带来真转化，也就是第三点，高质量的成交。根据巨量引擎提供的数据显示，从线索产生到实际成交，平均成交周期大概在30天，平均跟进次数为6次，卖过车的读者肯定能明白这个数字意味着什么。我们再举个例子，某汽车品牌在年11-12月3个月通过巨量引擎效果广告的成交量为台，30-45天的成交占比为92%，这里的线索指的是来自巨量引擎平台且去除与垂媒平台、电商等其他线上来源线索的重复成交，而且在时间维度上只看三个月内的成交。这意味着线索导来的是真实有购车意愿的用户，而不是机器人或者是水军。一直以来很多汽车经销商对于厂家给到的线索跟进力度不足，原因就是很多网络销售线索注水严重或根本没有购车意愿，花费时间精力联系，结果发现这个线索背后的用户根本就不想买车。而全保真、高质量的网络线索才能真正的发挥销售线索应有的作用，帮助销售顾问找到对的顾客。“真效能”意味着什么？
巨量引擎在做的“真效能”，一方面是给到车企货真价实的线索收益，毕竟车企花了真金白银投广告，另一方面，“真效能”并非巨量引擎一家之事，随着越来越多的车企加入到巨量引擎“真效能”的阵营中，车企对于真效能的模式认可和接受， 带来的是整个汽车线索生态的“改善”。汽车线索生意走过了多年劣币驱逐良币的日子，随着高增速成为过去，车市进入存量竞争时代，必然经历“挤水分”的过程。长期来看，线索“真效能”首先是能够帮助车企降本增效，有效且高效的获客，收获增长。其次，真效能模式将极大提升车企对于线索链路的运营和管理能力，比如从线索的收集开始诊断线索处理、分发、跟进及反馈机制，发现线索转化链路上的问题，并通过各类技术手段优化线索邀约和使用，利用终端的新媒体营销等玩法提升线索转化率等。 ，当每个车企都能在真效能的基础上，实现投放有效、线索真实、管理高效、优化有方，才有机会实现全行业的营销“真效能”，让汽车营销能够“品牌+效果”两条路并齐，将品牌力、产品力更好的转化为销量。文青主(本文仅为作者个人观点，不代表DearAuto立场。)————END————法律顾问广东格林律师事务所李国勇律师预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
