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（来源：今日头条广告服务平台）

有关案例的详细解读可以戳视频观看??

优惠券是电商类运营推广过程中最常用的一种工具，作为一种信息的载体，它不仅仅是一种表现的手段，其背后更是运营策略的有效实现。

在我们的生活中，大家对优惠券都不陌生，移动互联网时代，我们身边充斥着各种各样的优惠券，每一个提供交易服务的app都有优惠券的栏目，也的确是运营过程中极为有效的一种方法，那么我们应该用什么样的优惠券，在什么时候，去解决什么问题呢?今天，我们就用一个信息流推广案例

-电商行业头条卡券使用-

浪儿岛海参属于电商类推广，客单价格较高，前期表单成本也较高。

在使用头条卡券之前，广告主曾尝试过投放头条建站售卖，后来建站禁止售卖后，开始利用卡券进行引流，也进行了短信验证，所以客户后期会进行电话跟进，促成转化。

之前的投放建站，因为产品客单价较高，所以广告主接受的成本是元内。而卡券的目标成本在元以内，转化率虽然相对建站售卖相对较低，但是卡券有流量扶持，放量较好。

因为信息审核限制，因此在投放素材方面，只能通过“促销、买三送一、优惠 ”等字眼进行引导转化，相较于初次转化，广告主更注重用户的二次营销与售后服务。

免费使用优惠券、领取享受活动、领取后跳转商城、线下电话再进行回访是投放落地页的整体思路流程，实际落地页既使用了自定义卡券图片，系统卡券图标。

-投放定向加持 定投-

首先是DMP定向，前期网服类的客户通常使用行业人群包进行定投，但海参因其产品特性，在行业人群包使用期间转化没有明显上升，之后测试DMP阅读关键词人群包，转化有明显提升。

兴趣定向方面没有过多限制，等到DMP积累够几十个转化之后，再取消DMP，改为餐饮美食等兴趣定向，或者先将DMP拓展3倍，再投放一段时间后改为兴趣定向。

地域定向方面，地域上参考之前的投放历史，有个别偏远地区，转化率较低，可以进行排除。

性别与年龄方面，虽然整体购买用户画像，偏向男性及中年以上，但是仅是行为年龄，所以不做过多限制，可以让模型更好的去探索，选择更好、更符合的转化人群。

-卡券嵌入头条建站的产品优势-

1、提升有效转化率：落地页可以承载更多营销内容，且支持作为oCPM、CPA多种转化目标，都可以较好的稳定卡券的转化成本

2、高效线索收集：卡券升级，支持获取用户手机号，后期打通飞鱼CRM，支持用户再营销

3、个性化设置：丰富个性化配置供选择:，包括自动弹出/手机号/红包卡券样式等

4、强分享属性：支持







































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