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巨量引擎

Marketingobservation

当下，直播、短视频等营销方式日益成为主流，经销商纷纷入场重构获客链路。放眼未来，汽车经销商网络营销的下一个10年，是继续追求低成本买线索，还是做好基于消费者的长效经营？答案显然是后者。

众多汽车经销商选择了长效用户经营的模式，尤其是加大视频化内容营销，吸引消费者注意力。其中，抖音凭借流量优势，成为经销商内容营销 渠道。在抖音生态内，内容营销与商域广告的结合，已成为未来10年汽车经销商营销的新焦点。

如何更大范围触达用户引发种草？如何高效曝光经销商门店信息，增强消费者对门店、主播的信任关系？如何提升线索有效性，加速用户转化？针对这一系列挑战，巨量引擎推出汽车经销商抖音一站式全域长效营销解决方案——汽车本地通，从流量、工具、服务三个层面给出了答案。

汽车经销商加码线上营销，可观的流量是前提。由于汽车行业消费者购买较为慎重，决策链条漫长，形成吸引用户到店的良性路径就变得至关重要。背靠抖音6亿+DAU的流量池(含抖音火山版，巨量算数年8月份数据），叠加同城+搜索触达优势，汽车本地通能帮助经销商更准确的实现流量的「本地转化」。

同时，借助广告流量的多场景适配性，汽车本地通还能帮助经销商从较为单一、原始的纯获客投放，向集客、增粉和直播引流的多场景投放转型，为后续长线发展打下良好基础。

“抖音本地通 的优势还是用户流量大，俗话说客户在哪里我们就要去哪里，所以抖音投放是大势所趋。”天津某奥迪经销商介绍说该4S店从年开始尝试跟巨量引擎汽车本地通合作，经过一年的持续投放，他们发现抖音用户的转化周期相比传统垂直媒体更短。

今年上半年，他们又增加了近一倍的汽车本地通投放，线索有效率提升到了60%，月成交数20台左右。

同时，由于这家经销商采取了同城信息流展示+关联搜索流量展示的形式，实现了流量的广泛铺陈与线索的高效收集。投放原生素材还让真人出镜与优惠*策实现了有机融合，契合抖音广告的投放环境，切实提高了内容转化效率。该奥迪经销商表示，后续会将抖音集客作为除汽车垂直媒体外的 。

定制化工具是汽车本地通的又一大亮点，汽车本地通包含定制化主页、多场景留资组件、移动版飞鱼、专属投放后台等超过25个多样化功能，帮助经销商实现 化经营收益。

打造线上营销阵地，属于自己的门店主页是 步。基于定制主页模板工具，经销商可展示门店地址、电话预约、在售车型等信息点，提升线索收集数量，吸引自然流量转化为到店用户。定制主页还能根据不同需求进行改动，准确传达宣传信息。

从线上引流到留资转化，“多场景的留资组件升级”工具即可实现。借助这一功能，经销商可获取更多客户信息，有效缩短决策与交易链路。汽车本地通留资组件共覆盖短视频、直播、私信三大场景，其中，短视频内容可增加评论区一楼留资入口，直播留资可增加手机号、姓名、城市、意向车型等纬度，私信场景则支持自动弹出留资卡片，多场景实现留资覆盖。

投放之后的效果沉淀，也是经销商发力线上营销的