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飞鱼集团作为一家致力于成为深受全球十亿家庭喜爱的创新产品公司，一直强调创新精神，并将创新精神作为企业价值观的内核。创新不是仅仅口号，不论是品牌、产品、营销模式还是品质上飞鱼都紧跟市场变化，不断探索。年开始，以直播、短视频等为代表的新流量带货形态快速兴起，飞鱼集团旗下各事业群、各品牌，也积极投身于新流量的探索，在各事业群培养了自己的主播。

目前，飞鱼集团的直播“带货”已初见雏形，在后期的推文中，飞鱼集团online将带着大家探秘几位主播小姐姐在成为“飞鱼网红”的奋斗故事，敬请期待哦~~

△德尔玛主播：陈琳

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坚持奋斗，深夜下班的“万元户”

陈琳是飞鱼集团德尔玛事业群的主播。进入公司之前，陈琳曾经在老家开过服装店、做过微商，有做销售的“功底”。去年10月开始，公司开始尝试直播带货。陈琳被同事们称为公司“颜值担当”，又有运营经验，自然转型成为了德尔玛的一名主播。

今年以来，直播带货成为疫情冲击下的热点，成为越来越多消费者认可的购物渠道。德尔玛也逐渐将直播从小规模尝试转为常态运营。陈琳和同事们最近两个月尝试了六七个直播平台。如今，陈琳的单月带货量已近百万元。

受疫情影响，直播的观众和销售效率开始迅速提升。一场两到三小时的直播，销售额从最初的几百元上升到几万元。有时候顾客还“不让主播走”，不停地提问。最久的一次，陈琳连续直播超过5小时。“整个人快虚脱。”陈琳说。

每天上午、下午、晚上经常连着三场直播。当她回到距离直播间5分钟路程的公司宿舍时，已是深夜。

△深夜直播中的陈琳

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不断迭代，敢于向薇娅看齐

但陈琳的直播之路并不是一开始就这样顺利，对德尔玛来说，直播还是新鲜事物，一开始并不知道怎么更好地运营。在尝试阶段，资金和人力投入也较为谨慎。德尔玛办公楼一楼的展厅本身经过了精心装修，展出了公司大部分产品，从其他地方搬来一桌一椅，架起手机和补光灯，正好就成为了直播间。

刚开始的时候，直播观众和互动不多，无论是在天猫等平台内引流还是朋友圈、